刚刚下线的Q235D工字钢板产品被立刻运往青岛中集公司
青岛中集Q235D工字钢制造有限公司采购总经理陈建冲一行5人于5月18日到日照钢铁进行技术交流。与业务拓展一部相关领导对前期的工作、技术进行了交流,并对今后的合作进行了深入探讨。此举将进一步拓宽日照钢铁Q235D工字钢板产品的销售渠道、增加出货量。事实上,从2010年起,公司就展开了与青岛中集公司的合作,Q235D工字钢板产品已成为公司的主要亮点之一。
塑品牌-Q235D工字钢板产品获全球业界认可
中集团体是全球独一能够提供全系列Q235D工字钢产品,并拥有完全自主知识产权的供给商,产品遍及北美、欧洲、亚洲等全球主要的物流系统。自1996年以来,中集的Q235D工字钢产销量一直保持世界领先地位。2010年公司与青岛中集积极合作,共同完成了Q235D工字钢板产品的开发,青岛中集2010年订购2027吨,2011年全年订购合计54871吨,2012年至今已订购31000吨,日照钢铁已成为青岛中集第一供给商。目前公司已与全球四大Q235D工字钢制造企业(中集团体、胜狮团体、中海团体、新华昌团体)合作,产品得到了各大箱厂和着名Q235D工字钢使用商的认可,目前已经认可公司产品的Q235D工字钢出产商有TRITON(美国)、BEACON(日本)、FLORNS(香港)、HAPAG-LLOYD(德国)、HAMBBURG-SUD(德国)、SEACO(美国)、CAI(美国)、MAERSK(丹麦)、SEACUBE(美国)。Q235D工字钢板成为公司独一面板级产品,填补了省内空缺的同时进步了公司着名度。
重技术-保质量、求降本、拓规格
自2010年开发Q235D工字钢板以来,从公司领导到各分厂各部室都非常正视该产品的开发,鉴于产品处于开发初期,主要工作是不乱产品质量,公司先后多次召开会议走访终端客户寻找自身不足,并成立耐候钢产销研领导小组,通过技术攻关仅用两个月时间成功开发1.6mm、2.0mm薄规格产品,1580带钢厂成功轧制2.0mm极限薄规格,带钢厂成功轧制1.5mm极限薄规格,出产产品可笼盖Q235D工字钢板全系列需求。
技术降本方面,自成立耐候钢产销研小组以来,通过调整成分设计,进步强度,减少合金用量等多种措施逐步降低产品出产本钱,增强核心竞争力,现累计降本近500元/吨,Q235D工字钢板产品的成分设计本钱达到全行业最低,产品制箱成材率达到106%,跻身海内一流出产厂水平。
逆境突围,全力开拓市场保销售增效益
进入4月份以来,钢材市场需求放慢步伐,一改传统的“金三银四”销售情形,钢材的销售压力进一步加大。业务拓展一部作为公司品种开发部分,主要职责在于开发新品种、开拓新市场、晋升产品效益。效益始终是工作的起点和落脚点,Q235D工字钢板销售小组积极抓Q235D工字钢需求传统旺季,在不乱出产后逐步进步销售接单量,晋升销售价格,缩小与海内主流钢厂之间的差距。
积极拓展维护客户关系,积极做好产品的接单,尤其是增效产品的接单,不乱青岛、连云港市场投放量,一季度该区域投放量占公司总销售量的50%;拓展省外市场,先后多次出差走访胜狮货柜、中海团体总部,加大与广州广钢国贸华南地区的合作,拓展了华东、华南市场。在2月份Q235D工字钢板销量高达19882吨,比2011年最高销售量进步21.67%。Q235D工字钢板薄规格比例达到40%,薄规格产销量(厚度≤2.0mm)达7942吨,占公司平整线产量的44.95%。同时因为批量接单、批量组织出产,成材率达到97.14%,对比2011年均匀成材率96.12%进步1.02%。一季度Q235D工字钢板销售出库近5万吨,增效568万元,成为公司效益最好的板材品种之一。
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