“我觉得在资金答应的情况下，Q235C工字钢钢贸商选择‘西进’仍是大有作为的。”近日，郑州海泰商贸有限公司总经理赵伟如是表示。

    6月20日，《逐日经济新闻》记者在采访中了解到，类似海泰公司这样选择到西部“掘金”的Q235C工字钢钢贸企业目前不在少数。

    但西部商机究竟有限，摆在这些Q235C工字钢钢贸商眼前的也可能是：理想很饱满，现实很骨感。

    部门Q235C工字钢钢贸企业被迫“走西口”

    中钢协统计显示，6月上旬重点钢铁企业粗钢日均产量168.47万吨，旬环比增长4.5％；全国预估粗钢日均产量199.94万吨，旬环比增长2.03％。

    尽管产量增大，但海内主要用钢行业增速继承回落，海内市场钢材需求疲软。“因为钢铁出产保持较高水平，钢材市场仍呈现供大于求的局面，钢材价格继承下降，后期市场钢价将持续低位波动。”中钢协在其最新市场讲演中称。

    目前，在中东部地区需求下降且相对饱和下，这些地区的Q235C工字钢钢贸商竞争惨烈，停产歇业时有发生。“现在市场活跃度显著下降，几乎没有利润，资金题目又比较大。”有分析称。

    调研显示，目前部门Q235C工字钢钢贸商已经吹响了“向西部进军”的号角，将销售重点西移，西进掘金已经成了一些商家的战略目标。

    不只是郑州海泰商贸有限公司，像山东、河北等多个省份的部门商业商近来频频前往西部地区调研，意图挺进。就连一些行业资讯机构，近期也开始将“西部掘金”计划提上日程。

    实际上，钢铁企业和Q235C工字钢钢贸商西征不是今年才有的现象，而从去年开始，这种趋势更加显著。早在两年前，内蒙古包钢钢联股份有限公司就已经制定了针对西部地区的销售策略。

    据统计，今年来，西部地区尤其是四川、新疆等地螺纹钢价格显著高于上海等东部城市。现在下游行业需求低迷，目前很难找到钢铁行业可以看到光明的东西，西部的基数低，基础建设需要鼎力投入、发展空间大。

    新布局之困

    西部大开发投资增速加快，重点项目增多，带动区域工业链发展完善，钢铁行业也将受益于区域开发带来的钢铁需求增长。宝钢、首钢、新兴铸管等一批海内大中型企业已在新疆投建钢铁产能，但西部地区仍处于一种钢材需求弱势的地位。

    不外，假如Q235C工字钢钢贸商们以为就此可以大量涌入西部，摆在眼前的也可能是：理想很饱满，现实很骨感。

    据悉，西部固然地大，但需求容量是有限的。“前年，我们就将重点转向西部了，但是西部并不是一块未开垦的‘肥田’”。有河南Q235C工字钢钢贸商称，他们到了西部后感觉到的不是需求，而是很绝望。

    转型中的悲凉色彩，也清楚地写进了调研里：没来新疆前，觉得这儿遍地是黄金，觉得不来，肯定会后悔，来了，更后悔。“这儿市场也很疲软，价格也上不去，也存在产能过剩、竞争激烈等现象”讲演称。

    6月20日，记者了解到，目前，中东部钢企和Q235C工字钢钢贸商西进面对的不仅是产能过剩、客户群体匮乏等新挫折，此外，新疆地区对钢材资源的出处很抉剔，小钢厂的资源很难销售。“假如没有策略性的西进，西去不是去掘金而是去掘土”。

    对此，有业内人士以为，对Q235C工字钢钢贸商而言，西进确实是一条出路，但也需要理智。“商家最好尽可能的全面了解当地钢厂、Q235C工字钢钢贸商、市场规则等信息后，经由全方位考量后，先布局试水，再挺进。”上述人士向《逐日经济新闻》记者表示。

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