本周国内生铁市场整体保持平稳，个别地区有涨有跌。除江苏徐州、山西交口地区因高牌号生铁资源紧缺，Q235C角钢厂报价有所上调之外，其它地区均稳中偏弱运行。目前多数商家对于后期走势并不看好，下游用户前来采购均要求铁厂扩大优惠力度，铁厂挺价尤为艰难，个别商家为加速出货，小幅下调售价。另外，伴随着冬季钢铁消费淡季的到来，又将面临更严峻的运行压力，因此后期钢厂仍会对生铁持打压态度，预计下周国内市场弱稳为主，个别地区有30元左右下行空间。在钢贸进入微利时代，Q235C角钢贸商盈利越来越难，亏损经营成为一种“新常态”，如何正确看待盈利与亏损，赚钱与赔线，是对钢贸商的考验，要辩证看待，正确对待。千做万做，亏本生意不能做。高抛低吸，赚取差价，这是钢贸商的“本性”，但是有时为了赚钱需要赔钱，如果一味地强调赚钱，可能最终却是赔钱，赚钱与赔钱是辩证的。特别是在目前钢材市场还不太成熟、不太规范的情况下，明知亏钱，贸易商也不得不做。看来，“新常态”下的走“老路”与闯“新路”，是辩证统一的，有的“老路”得坚持走，而适应“新常态”的新路必须闯，闯“新路”与走“老路”相结合，让钢贸企业走稳、走久，走长远。在钢市整体需求都在走弱的情况下，管市也难逃其下行通道。在市场争夺激烈条件下，具有市场垄断的优势企业可以凭借价格竞争策略实现扩大市场占有率的战略目标。但是彼此相似的钢坯生产企业往往不具备这个优势条件。过度价格竞争的结果只能使企业陷入深亏的陷阱，而严峻的市场形势什么都没有变。正如有文章形容说：唐山钢企正在经受近十年来最惨烈的一次阵痛。Q235C角钢市场内冷冷清清，企业大面积关停而无力自救。钢贸业进入“新常态”，走老路似乎不适应了，需要创新路。比如，当钢材进入供大于求的“买方市场”，价格易跌难涨，跌多涨少，跌的时间长，涨的时间短。那么，传统的“低吸高抛”经营模式不管用了，老路走不通，必须闯新路。不少Q235C角钢贸企业开始抛弃“搬砖石”、博行情、赚差价的投机经营方式，而是靠经营理念的创新和销售模式的改变，以服务实现企业的效益，创新价值。诸如，许多钢贸企业开拓终端市场，在营销模式上，以订单销售为主，注重直销、直供，为终端用户直接提供钢材；有的钢贸企业以承接工程项目方式，Q235C角钢为终端用户提供“一揽子”、全方位的服务，真正把钢贸商变成服务商，向为客户提供优质服务、一流服务要效益。http://www.keljg.com/